YouTube見ますか？私、音楽流しっぱなしにしていることが多いのですがこの前、途中で入る広告に釘づけになりました。3分ちょっとでアニメの男性が歯のホワイトニング効果が高い歯磨き粉の紹介しているセールス動画です。が、完璧☆

私はこのアニメの声が嫌いなのでいつもスキップしていたのですが、あまりにも何回も流れるのでクリックするのが面倒でそのまま聞いていたのですが、途中から作業の手も止まりました。この流れ、まさにセールスレターの流れです。

＜売りたいもの：ホワイトニングに特化した歯磨き粉＞
●問題提議：女の子にもてない、人間関係がぎくしゃくするのはなぜか？
●答え：歯が黄色い（汚い）から。
●ストーリー：モテ系の先輩と女の子2人で飲んだ時気になる子が目を合わせてくれなかった。後で先輩が歯が汚いからと教えてくれた。
●問題深堀：なかなか自分では気づけない。だけど指摘しづらいから人にも教えてもらえない。だから自分でチェックするしかない。
●競合：歯医者でホワイトニングするとこんなに高額しかも痛い。
●商品紹介：こんなのあります。(歯磨き粉登場）
●商品特長：こんな成分でできてます。こんなに白くなります。こんなに安くて、簡単。歯磨くだけ。
●証拠：こんな雑誌で紹介されました。こんな有名人も使ってます。楽天なんとかランク1位です。
●オファー：通常1ヶ月○千円ですが今だけ100円
●商品利点：これで歯が白くなったらこんな彼女もできました。人間関係もスムーズになり自信がつきます。こんな素晴らしい毎日を送ってます。
●CTA：コールトゥアクション、今すぐこちらの申込ページから

もっと細かく分類できるほど緻密になっていて一切ムダがない完璧な内容でした。ブラボーっ!!良かったらあなたの商品に当てはめてセールストーク、もちろん広告でもDMでも応用できないか考えてみてください。もしYouTubeで出会ったら注意深く聞いてみてください。めちゃくちゃいい例です。

この中でかなり重要なポイントは商品の紹介が出てくるのが真ん中辺りということです。最初は商品に触れず問題提議することで、視聴者にセールスと感じさせないっていうテクニック使っています。視聴者(ターゲットは男性です)が「えー！俺もかな？」なんて思い始めた頃に商品が出てくるので売り込みと感じず、これで解決できるんだ～ってつい最後まで見てしまいます。

これは強敵。私も大いに参考になりました♪

コンサルハウスHALUNO
余吾悦子