競合他社をリサーチすることは大事です。以前にもお話ししましたが、成功者のマネをすることは成功の近道です。上手くいっている競合がどんなことをやっているのか？どんな戦略、戦術を用いているのか？はしっかりリサーチする必要があります。今後、伸びてきそうな業界の動向も頭に入れておきたいものです。

セールスライティングでも競合のリサーチは必須です。ただし、文章の中で比較する時は当然ですが、必ずクライアントの商品サービスが勝てるようにします。比較と言って一番に思い浮かぶのは「価格」でしょうか？競合はいくらにしているか？気になる所ですよね。

 

この価格への抵抗を避ける秘密がいくつかあります。その中の一つをご紹介しますね。マーケティングの権威であるダンケネディはこのように言っています。
「リンゴとオレンジを比べろ」

 

つまり、異なる条件下で比較しろということです。これはセールスライティングでもよく使う手法というか戦略です。例えば振動して筋肉つけるっていう○○パッド、とかスレンダー××とかの振動マシンは実在する筋肉をつける専門スポーツジムの入会金＋年間料金と比較する。とか、女性のハンディースチームは実際のエステサロンの金額と比較してホームエステと称するとか…。使っている所も結構ありますよね。

競合他社とフェアに戦う必要はありません。自分の商品サービスの強みを比較できるものを見つけましょう！そこで勝てれば問題ありません。価格以外の比較も同様ですが、長くなるのでこれくらいで。

あなたの商品サービスは何と比較できますか？

コンサルハウスHALUNO代表
余吾悦子